Account Manager TI

Account Manager TI

Somos Grupo Datco, en búsqueda de un/a Account Manager TI para nuestra Unidad Comercial. El lugar de trabajo es híbrido, ubicado en Chile, y buscamos una persona proactiva y con amplia experiencia en el manejo de relaciones comerciales.

REQUISITOS

🧑‍💼 Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en el ámbito tecnológico y/o de soluciones de servicios.

🏢 Experiencia en gestión de cuentas medianas y grandes, venta consultiva, cierre de negocios complejos y relación con áreas técnicas (Preventa, PM, Soporte).

RESPONSABILIDADES

📈 Gestión comercial y desarrollo de negocio: Detectar, calificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes, asegurando el cumplimiento de la cuota de ventas asignada.

📊 Definir y ejecutar planes de cuenta para su cartera, identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y up-selling.

🔍 Prospectar activamente nuevos clientes del segmento medio y corporativo, capturando cuentas de la competencia.

💼 Administrar el ciclo completo de venta, desde el levantamiento de necesidades hasta la implementación de soluciones.

🤝 Relación estratégica con el cliente: Actuar como principal punto de contacto entre la compañía y el cliente, gestionando y fidelizando la cartera asignada.

🔑 Conocer en profundidad el negocio, procesos e infraestructura tecnológica del cliente para anticipar sus necesidades.

🌐 Venta consultiva y soluciones tecnológicas: Diseñar y presentar propuestas integrales alineadas a los objetivos del cliente, asegurando la correcta implementación de soluciones ofertadas.

📅 Participar con áreas de Preventas, Productos, PM y Unidades de Negocio para coordinar recursos técnicos y comerciales.

📋 Gestión y control comercial: Calificar oportunidades y realizar seguimiento del pipeline comercial, ingresando y actualizando información en el CRM.

📊 Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones.

BENEFICIOS

🏆 Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa en expansión.

💰 Salario competitivo acorde a la experiencia y conocimientos.

🌍 Modalidad de trabajo híbrida que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

🎉 Beneficios adicionales y ambiente laboral dinámico.