Business Development Director

Director de Business Development – Retail & Brand Expansion (LATAM)

En Blue Box Talent estamos en búsqueda de un/a Director de Business Development – Retail & Brand Expansion para integrarse a una compañía líder en distribución y retail con presencia en Panamá y exposición regional en Latinoamérica.

Buscamos un líder comercial altamente orientado a desarrollo de negocios, con mentalidad de hunter, experiencia identificando oportunidades de mercado y capacidad para construir relaciones estratégicas con marcas internacionales interesadas en expandir su presencia en Latinoamérica.

Esta posición será responsable de identificar nuevas marcas con potencial de crecimiento regional, desarrollar propuestas de negocio y liderar el proceso de incorporación de nuevas operaciones comerciales, incluyendo modelos retail, wholesale y e-commerce.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con marcas internacionales y regionales con potencial de expansión en Latinoamérica.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con propietarios de marcas, equipos comerciales y tomadores de decisión a nivel global.
• Analizar mercados, tendencias de consumo y oportunidades por país para identificar categorías y marcas con alto potencial de crecimiento.
• Desarrollar business cases para evaluar la incorporación de nuevas marcas, incluyendo modelos operativos, inversión requerida, estructura comercial, canales de venta y potencial de crecimiento.
• Liderar negociaciones con marcas para establecer acuerdos de distribución, representación o desarrollo de operaciones comerciales en la región.
• Trabajar de manera transversal con equipos de retail, wholesale, e-commerce, operaciones, finanzas y supply chain para asegurar la viabilidad de nuevos negocios.
• Crear una estrategia continua de pipeline de marcas y oportunidades de expansión regional.

Requisitos

• Experiencia comprobada en Business Development, Desarrollo de Negocios, Partnerships o Expansión Comercial dentro de retail, consumo, moda, belleza, tecnología, lifestyle o industrias relacionadas.
• Perfil altamente comercial y hunter, con historial comprobado de apertura de nuevos negocios y generación de oportunidades.
• Experiencia identificando marcas, negociando acuerdos comerciales y desarrollando relaciones con stakeholders internacionales.
• Conocimiento profundo del ecosistema retail: operación de tiendas, canales wholesale, e-commerce y modelos omnicanal.
• Capacidad para entender la operación completa de una marca y construir planes de entrada al mercado.
• Experiencia desarrollando business cases, análisis de mercado y modelos financieros para nuevas oportunidades.
• Inglés avanzado indispensable.
• Disponibilidad para viajar dentro de Latinoamérica.