SUBGERENTE COMERCIAL CANAL MAYORISTA / MULTIMARCAS - MARCA OUTDOOR - PALERMO

SUBGERENTE COMERCIAL CANAL MAYORISTA / MULTIMARCAS - MARCA OUTDOOR - PALERMO

Orientamos la búsqueda a profesionales con experiencia en gestión comercial mayorista y conducción de equipos de ventas, preferentemente del rubro indumentaria, con capacidad analítica, orientación a resultados y experiencia en implementación de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio. La posición reportará a Gerencia Comercial y Dirección. Buscamos un/a profesional para desempeñarse a tiempo completo en modalidad presencial en Palermo, Argentina.

Principales Responsabilidades

🎯 Planificar y gestionar las ventas del canal mayorista, impulsando el cumplimiento de los objetivos de facturación, volumen y rentabilidad.

👥 Liderar y acompañar al equipo comercial, definiendo objetivos y realizando el seguimiento de su actividad, desempeño y resultados.

📈 Desarrollar la cartera de clientes mayoristas y locales multimarca, identificando oportunidades de apertura de nuevas cuentas y expansión territorial.

🤝 Fortalecer las relaciones con los clientes actuales, promoviendo su fidelización, recompra y crecimiento.

🚗 Realizar visitas comerciales y acompañar al equipo de ventas en reuniones y negociaciones con clientes.

💼 Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y autorizaciones de la empresa.

📋 Gestionar la participación en licitaciones públicas y privadas, incluyendo la identificación de oportunidades, análisis de pliegos, coordinación de la documentación y propuestas comerciales, y seguimiento de las distintas etapas del proceso.

📊 Analizar ventas, márgenes, rotación y comportamiento de compra por cliente, zona y línea de productos, estableciendo planes de acción ante desvíos.

📉 Participar en la elaboración de presupuestos, proyecciones de ventas y planificación comercial de cada temporada.

🔄 Coordinar con las áreas involucradas la disponibilidad de productos, toma de pedidos, entregas y seguimiento de cobranzas.

🔍 Supervisar el seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos y pedidos, asegurando una atención adecuada y el cumplimiento de los compromisos asumidos.

🎓 Identificar necesidades de capacitación del equipo y coordinar acciones de mejora y desarrollo con Recursos Humanos.

🤖 Implementar herramientas de inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis de cartera, las proyecciones y la automatización de tareas comerciales, evaluando sus resultados.

📑 Elaborar y presentar a Gerencia Comercial y Dirección informes sobre resultados del canal, evolución de la cartera, oportunidades de negocio y propuestas de mejora.